XK đồ gỗ sang Nhật Bản

Văn phòng luật sư Hà Nội tư vấn cho các bạn như sau : DN không nên chỉ bán cho khách hàng 1 SP hữu hình nào đó. Hiện nay, trên thị trường, 1 SP hữu hình chưa phải là 1 SP hoàn thiện. Khách hàng yêu cầu nhiều hơn thế. Khách hàng không nhìn SP riêng biệt với các dịch vụ đi kèm theo SP. Quan điểm này được coi là Khái niệm SP tổng thể TPC

Khái niệm này bao gồm tất cả các giá trị hữu hình và gia tăng cho khách hàng và đương nhiên khách hàng phải trả tiền nhiều hơn vì lý do đó. DN đưa ra Khái niệm SP tổng thể nhằm khác biệt hoá SP của mình chứ không chỉ tập trung vào việc hạ giá thành SP. Khái niệm này đặc biệt đúng trong thị trường hàng hoá, nơi mà giá cả thường được coi là phương pháp duy nhất nhằm khác biệt SP của mình

Lựa chọn và chuẩn bị 1 SP XK không chỉ cần có sự hiểu biết về SP mà cả về những đặc điểm đặc trưng của mỗi thị trườngmục tiêu. Nghiên cứu thị trường, đặc biệt thông qua nghiên cứu thực địa và thông qua các mối liên hệ được tạo ra với các đại diện nước ngoài, sẽ cho mình ý tưởng về SP nào có thể bán được trên thị trường nào. Tuy nhiên, trước khi bán, mình cần phải chỉnh sửa 1 SP cụ thể để đáp ứng yêu cầu hoặc thị hiếu của người mua ở các thị trường nước ngoài, từ đó tạo ra 1 cách thức bán hàng riêng cho SP của mình

Những SP bán chạy nhất của mình: Nếu công ty mình sản xuất nhiều loại SP, mình nên bắt đầu với 1 SP phù hợp nhất với thị trường mục tiêu. Nếu có thể chọn 1 hoặc hai SP phù hợp với thị trường và không cần chỉnh sửa nhiều về thiết kế thì là lý tưởng nhất. Hãy giới thiệu những SP mà mình làm tốt và mang yếu tố văn hoá của đất nước mình. Hãy làm mọi việc hoàn hảo hết mức có thể, đặc biệt là công đoạn hoàn thiện.

Công bố thực phẩm chức năng - Chú ý chất lượng đầu tiên: Khách hàng quốc tế luôn mong muốn mua được những SP chất lượng cao với giá tốt. Điều này tạo nên quá trình cơ cấu lại thị trường bậc thấp và bậc trung cho hầu hết các SP Thủ công mỹ nghệ (TCMN) của Việt Nam. Để đáp ứng mong muốn của khách hàng, ngay cả các nhà kinh doanh lớn cũng phải nâng cấp SP để có được chất lượng cao hơn, thiết kế đẹp hơn. Lấy ví dụ trường hợp nhà máy ở Trung Quốc đã nâng cao chất lượng và phương thức sản xuất nhưng vẫn giữ mức giá bán thấp. Họ đã đưa ra 1 tiêu chuẩn chất lượng mới cho phần lớn các SP có giá bán thấp và gây áp lực lớn tới hầu hết các phân đoạn thị trường khác buộc các nhà sản xuất khác phải giảm giá và nâng cao chất lượng. Vì thế, để định vị DN trên thị trường, mình phải sản xuất những SP có chất lượng tốt nhất có thể, ngay cả với các SP không đắt tiền. Cố gắng không ngừng để nâng cao chất lượng SP

Khác biệt hoá SP cho các khách hàng khác nhau: Để có được nhiều mối kinh doanh, các nhà XK TCMN Việt Nam có xu hướng chào bán tất cả những SP họ sản xuất hoặc mua lại từ các làng nghề truyền thống cho mọi khách hàng. Chiến lược này có thể giúp mình có nhiều đơn hàng trong ngắn hạn, nhưng có thể tạo ra bất lợi trong dài hạn. Khi mình (và nhiều nhà XK khác trong khu vực của mình) bán cùng 1 loại SP cho nhiều người mua, thị trường sẽ nhanh chóng trở nên bão hoà và thừa cung còn SP sẽ mất dần tính độc đáo, đặc trưng. Do SP được bán ở nhiều nơi nên chúng trở nên bình thường và giảm giá trị. Tuy nhiên, phụ thuộc vào tình hình thực tế, mình có thể tính đến việc chào bán những SP tương tự cho các thị trường khác nhau

Công bố hợp quy thực phẩm - Không sao chép của người khác mà phát triển những SP riêng: Người mua hàng nước ngoài rất dễ tìm ra hàng trăm website của các nhà XK hàng đồ gỗ của Việt Nam, nhưng họ thường rất thất vọng vì không tìm thấy nhiều sự khác biệt của các SP được chào bán trên website. Hình ảnh các SP trên website của các nhà sản xuất gần như giống nhau. Tương tự, khi tham quan 1 triển lãm quốc tế, đặc biệt Triển lãm hàng TCMN và nội thất quốc tế tại Tp. Hồ Chí Minh, mình sẽ nhận thấy rất nhiều gian hàng trưng bày các SP cùng loại. Làm như vậy, nhà sản xuất Việt Nam đã hạn chế khả năng cạnh tranh của chính họ và các nhà sản xuất khác, vì cuối cùng không 1 công ty nào có SP riêng của mình

Mình nên tìm hiểu xu hướng SP bằng cách quan sát thị trường nhưng không nên sao chép. Cố gắng phát triển các SP của riêng mình trên cơ sở phân tích các xu hướng đó. Mình có thể tìm ra rất nhiều đặc điểm xu hướng SP từ 1 triển lãm thương mại, ví dụ sự kết hợp giữa khung nhôm hay i-nốx với gỗ ... Điều này cho phép mình phát triển SP riêng cho chính DN mình.

Phát triển 1 bộ sưu tập: Đồ đạc chính là 1 loại SP thời trang đặc biệt là những loại được trang trí, bởi vậy sẽ tốt hơn nếu mình đặt 1 bộ bàn ghế uống cà phê kèm theo 1 vài chiếc cốc hay những chiếc gối ôm...Luôn luôn giữ trong đầu ý tưởng về việc kết hợp hoàn thiện nhất giữa hai đặc tính là chức năng sử dụng và chức năng thời trang cho SP của mình

Sử dụng nhà thiết kế chuyên nghiệp: Phát triển SP thời trang là điều kiện tiên quyết để dẫn đến thành công, và các nhà thiết kế chuyên nghiệp là những người tạo ra sự khác biệt cho SP. Và thậm chí sẽ tốt hơn nếu mình phát triển các bộ sưu tập mới phù hợp với khách hàng của mình. Về mặt kỹ thuật, mình biết rất rõ mình có thể làm ra cái gì. Thêm vào đó, khách hàng của mình biết họ có thể bán cái gì và sẽ rất vui lòng cho mình thông tin về thiết kế và màu sắc nếu mình đã tạo được 1 mối quan hệ kinh doanh dựa trên sự tin tưởng lẫn nhau. Cố gắng kết hợp lời tư vấn về thiết kế từ khách hàng của mình với những ý tưởng phát triển SP của các nhà thiết kế Việt Nam

Thêm giá trị cho SP của mình : Làm cho SP của mình có nhiều chức năng hơn. Phát triển những thiết kế để làm thế nào có thể tạo ra những SP hữu dụng mà cũng rất thời trang. Những SP như vậy có giá trị cao hơn những loại thông thường. Chất lượng và sự hoàn thiện là điều quan trọng nhất thậm chí đối với những SP rẻ tiền, mình có thể sử dụng 1 vài mẫu mã hay thiết kế, kỹ thuật sản xuất trên 1 SP

Làm cho SP của mình thích nghi với thị trường: Rất quan trọng cho công ty của mình để làm ra các SP thích nghi với từng điều kiện địa lý, khí hậu để tiếp cận với thị trường mục tiêu. Những kiểu cách thiết kế và nguyên liệu mà mình có có thể có ý nghĩa đỗi với những nơi ở Châu Âu mà chúng ta nên tập trung để XK. Anh, Ireland và miền Bắc nước Pháp đã từng có xu hướng chuộng gỗ màu đỏ như gỗ gụ nhưng giờ xu hướng này đã thay đổi, họ chuộng gỗ sồi hơn gỗ cây anh đào ở Pháp. Cây sồi và cây dương đều có hốc. Các quốc gia Scandinavian chuộng những loại gỗ sáng màu cho những đồ đạc họ mua từ thời còn trẻ và cho phòng bếp, còn gỗ sồi, gỗ tếch, gỗ hồng cho những đồ đạc họ mua khi đã ở thời kỳ trưởng thành. Miền Nam Châu Âu và vùng Địa Trung Hải chuộng loại gỗ sáng màu, gỗ thông và gỗ gụ

Độ ẩm cũng là 1 nhân tố ảnh hưởng đến chất lượng của đồ gỗ. Hơn nữa những nhà XK cũng nên ý thức rõ về các nhân tố nền tảng của SP có thể cần phải thay đổi. Ví dụ các tiêu chuẩn về điện ở nhiều quốc gia khác với các tiêu chuẩn của Việt nam. Mình không thể tìm thấy 1 ổ điện nào có hai lỗ cắm ở Mỹ và khách Mỹ có thể từ chỗi chiếc đèn bằng gỗ tuyệt đẹp của mình được bao phủ với chất lụa nhẹ nhàng như kèm theo đó là 1 phích hai chạc

Hiểu rõ thời vụ bán hàng của SP: Ở Nhật Bản, các tháng 3, 6, 9, 12 nó được coi là thời điểm bán chạy hàng gia dụng và quà tặng. Tháng 3 họ mua các mặt hàng này để làm quà tặng tốt nghiệp. Tháng 4, họ mua làm quà tặng nhập trường và mừng cho những người nhận được công việc mới hoặc chuyển chỗ làm. Tháng 6 và tháng 9, họ tặng quà trong các lễ cưới. Tháng 12, họ mua làm quà tặng giáng sinh