Chú ý khi xuất khẩu hoa quả sang EU

Văn phòng luật sư hà nội Intracolaw : Trong nhiều trường hợp, doanh nghiệp XK không thể tự áp đặt mức giá cho sản phẩm. Khi bạn thực hiện nghiên cứu thị trường, thì bạn sẽ biết được mức giá bán lẻ và bán buôn phổ biến,cùng với mức lãi phù hợp và giá của đối thủ cạnh tranh. Dưới đây là những yếu tố quyết định chiến lược về giá

Vấn đề thứ 2 các loại rau quả thông thường

Do nhà nhập khẩu (NK) thường quyết định giá cả dựa trên biến động giá cả trên thị trường quốc tế, bạn sẽ phải tính toán có thể có lãi nếu cung cấp với mức giá hiện tại hay không. Và nhờ vào việc tính toán này, thì bạn sẽ biết được bạn sẽ nhận được mức lãi như thế nào với từng mức giá. Ta cần lưu ý rằng 1 số chi phí nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn và bạn có thể thay đổi theo thời gian như chi phí : thuốc trừ sâu, xăng dầu…

Vấn đề thứ 2 định giá dựa trên chi phí SX

Giá cả được thương lượng dựa trên chi phí  SX, chất lượng, điều khoản Incoterm, số lượng, phương thức thanh toán cùng với các điều khoản tín dụng của từng nước + với rủi ro tiền tệ và khoảng cách cũng như phương thức vận tải. Nói chung, với các loại hoa quả đặc sản thường có nhu cầu ít hơn so với các loại hoa quả thông thường. 2 loại quả này có cách thức tiếp cận để định giá khác nhau

Vấn đề thứ 3 chứng nhận hữu cơ và giá cả

Đối với các mặt hàng rau, hoa quả hữu cơ đang ngày càng phổ biến và đặc biệt ở các nước Tây và Bắc Âu. Ví dụ như : tiêu thụ ở Hà Lan đã tăng 12% trong nửa đầu năm 2010

Đó là sự phụ thuộc vào chất lượng cùng vị trí địa lý và thành công của chương trình marketing, nhà SX có thể nhận được mức giá cao hơn cho sản phẩm hữu cơ và mức giá này không được áp dụng cho tất cả các nhà SX. Đối với hàng XK, các sản phẩm hữu cơ thường có mức giá cao hơn từ 10 - 50%

Vấn đề thứ 4 các mặt hàng khác

Công bố hợp quy - Trong trường hợp bạn cung cấp các mặt hàng không thông dụng khác, bạn có thể định giá dựa trên giá trị. Đối với những thị trường nàykhông hoặc chưa có sự cạnh tranh, sản phẩm của bạn được coi là duy nhất hoặc là sản phẩm cao cấp và bạn cần nghiên cứu mức giá tối đa thị trường sẵn sàng trả cho sản phẩm của bạn là bao nhiêu. Mức giá đó sẽ phụ thuộc nhiều vào sự khan hiếm hơn là các chi phí SX và mức lãi vì thế có thể cao hơn nhiều so với các sản phẩm thông thường. Thị trường này có đặc trưng là quy mô không lớn và lãi cao so với các mặt hàng thông dụng

Mức giá để bạn có thể bán được sản phẩm phụ thuộc nhiều vào chất lượng sản phẩm của bạn. Loại I có nhu cầu cao nhất tại EU nhưng vẫn có thị trường ngách cho các mặt hàng hoa quả có chất lượng đặc biệt. Giá cả có thể chênh nhau tới 40%. Đặc biệt đối với lĩnh vực rau và hoa quả, nên bán hàng trước. Người mua sẽ đảm bảo 1 khối lượng hàng nhất định họ sẽ mua và có thể trả trước 1 phần tiền. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng việc này không đảm bảo cho bạn 1 mức giá cố định. Trong 1 số trường hợp, sau khi đã chuyển đơn hàng cho nhà NK EU, thì nhu cầu ở EU có thể giảm sút. Do đó, nhà NK sẽ phải cắt lỗ bằng cách đặc biệt chú ý đến chất lượng của sản phẩm. Theo cách này, họ có thể thương lượng lại giá cả với hàng hóa họ vẫn còn nợ của bạn

Cuối cùng là chứng nhận thương mại công bằng và giá cả

Công bố thực phẩm chức năng - Các sản phẩm được chứng nhận thương mại công bằng thường được bán với mức giá tối thiểu nhất định nghĩa là mức giá thấp nhất có thể mà người mua phải trả cho nhà SX. Mức giá tối thiểu này được quy định dựa trên quá trình tư vấn với các nhà SX thương mại công bằng và các doanh nghiệp và đảm bảo rằng nhà SX sẽ nhận được mức giá đủ bù các chi phí SX. Và ngoài ra, người nông dân cũng sẽ được hưởng mức giá cao hơn nếu được đầu tư vào các dự án xã hội và môi trường đem lại lợi ích cho mọi người

Khi giá cả thị trường cao hơn giá tối thiểu thương mại công bằng, sẽ phải trả theo giá thị trường. Đôi khi giá tối thiểu được trả cho nông dân vì họ không nắm bắt được giá cả thị trường. Vì thế, nếu bạn tham gia chương trình thương mại công bằng, bạn cần phải hỏi rõ cách thức tính giá và thường xuyên cập nhật giá cả thị trường